四家汽车品牌衍生品斗秀 一场戒不掉的色

　　衍生 ，时尚非附属

　　那些喜欢招摇过市的人 ，拥有一辆街上跑的车还不够 ，还必须搭配一整套此汽车品牌的衍生时尚品才真的甘心 ，一口气在专柜买上1款iPod Nano 、7只打火机 、2双休闲鞋 、1个登山包 、3顶棒球帽 ，短时间内花费上万 ，爱屋及乌心理的力量可以无穷大 。所不同的是 ，汽车品牌衍生时尚品决计不是“乌” ，它们大多是与顶级时尚品牌媲美的精品 ，无论是保时捷腕表 、宾利钢笔组 ，还是兰博基尼咖啡壶 ，车主们都以拥有它们为荣 。

　　一个产品 、一个品牌的成功 ，有一部分是看它所发挥的附加值水平 ，谁把收益实现到最大 ，谁就是爷 。如同当年J.K.罗琳在创作《哈利·波特》时经常光顾的那家位于爱丁堡的小咖啡馆 ，就在哈利·波特最红的时候被当地捧为“名胜” ，生意红火自然不用提 。实际上 ，所有有关哈利·波特的人和物 ，只要沾上一点边 ，就不怕揽不到生意 。要说到汽车品牌附加值的发挥 ，目前在中国 ，最得意的莫过于法拉利 ，F1被引入 ，车迷数量不断递增 ，尽管一个法拉利毛绒玩具叫价到690元 、烟灰缸390元 、外套5580元 ，连一件T恤都上千 ，但人家车迷就乐意这么花钱 。另外 ，宝马 、奥迪等品牌的衍生品近年也在中国市场紧追不舍 。

　　汽车品牌做衍生品 ，有一个讨巧的做法 ，就是和时尚品牌联手 ，最有名的例子是法拉利和PUMA的强强联手 ，当然还有奔驰与苹果公司合作设计的限量版iPod Nano 、iPod Video ，保时捷和Adidas合作推出的特别版跑鞋等等 。很多人不放心 ，造车的地方还能出时尚精品这样的“细活” ？和其他品牌联手 ，可见汽车品牌早就摸透了这些买家的心思 ，你只信我能造车 ，不信我能造精品 ，那我请专门做这行的把关 ，那你总信了吧 ？

　　商家发展汽车衍生品市场 ，目的除了在于满足品牌热衷者的爱好 ，更重要的在于培养潜在消费者 。比如宝马 ，就希望通过这些衍生产品向人们直接展示宝马精良的品质 ，希望在消费者还很年轻的时候就钟爱宝马品牌 ，成为宝马汽车的潜在消费者 。买宝马车可能暂时力不从心 ，但先买一个宝马打火机 ，对宝马品牌的信任度就这么培养起来了 。如此 ，一句话：衍生品 ，绝不是附属品 。

　　宝马 运动触感

　　高球时尚先锋

　　高球爱好者都知道 ，高尔夫运动和宝马品牌的名号总是剪也剪不断 ，而实际上 ，宝马致力于高尔夫运动已经长达二十年 。

　　近年 ，高球比赛越来越多地进入到中国来 ，声势最响亮的是谁 ？不用怀疑 ，就是“宝马杯”国际高尔夫球赛 ，人称“迄今为止全球最大规模的业余高尔夫选手系列赛事” 。自从1998年进入中国 ，到现在已经连续举办了10年 。那些个在赛场上跑东跑西的“业余选手” ，却个个号称顶级商界精英 。

　　把对体育的支持投注在高球项目上 ，无疑是体现贵族身价的上上之选 ，一整套有关高球的衍生体系——宝马“高尔夫系列”时尚精品应运而生 。

　　父亲节送条这样的花色领带 ，上头若有宝马汽车的图案 ，老爸更笑不动 。所有的宝马领带都是100%丝制 ，而且只在意大利生产 。

　　2003年是以“父亲节的终极时尚 ，送给爸爸的礼物”作为主题 ，设计出了一套“礼品方案” ，暗示子女把热情和孝心投注到时尚上 ，据介绍 ，当年这个系列包括“高尔夫狂热者” 、“新宝马Z4手表”以及各种花色的领带 ，那些平日里眼馋保时捷跑车的老爸们 ，还没接过那印有小狮子图案的领带 ，早就笑开了花 ，当年也有许多女孩把这当作礼物赠送给心仪的人 ，成婚率高了一倍 ，当然只是玩笑 。