一 、后座娱乐系统简介

　　后座娱乐系统由多项产品组成 ，包含车室整合(触碰式)彩色屏幕 、车室整合A/V控制面板 、隐藏式DVD/VCD/车上娱乐器 、及音响系统 。后座娱乐系统服务的对象限定于车辆之后排乘客 ，后排乘客主要为小孩或配有司机之高阶经理人员 ，由于目标客户明显且具有购买后座娱乐系统之关键影响力 ，此外 ，将汽车改装成一个轻松舒适的环境是近几年的风潮 ，所以后座娱乐系统之未来市场应可有更大的发展空间 。后座娱乐系统最早在售后市场(After-Market ，AM)贩售 ，规格采用最早的VHS系统 。汽车制造厂在发现此具有未来成长性产品后 ，考虑到车辆产品线之不同特性 ，决定将后座娱乐系统先导入休旅车系统(Minivan and SUV) ，以打开后座娱乐系统市场 。

　　二 、后座娱乐系统市场分析

　　由于车款种类多且各具特性 ，根据Frost & Sullivan的调查 ，目前后座娱乐系统主要安装在Luxury Vehicle 、SUV 、VAN 、及Pick-up ，在未来将往一般中小型家用车发展 。2003年 ，北美市场共卖出178万套后座娱乐系统 ，对比2003年市场内 ，车龄在五年内之休旅车保有量约4 , 500万辆 ，产品渗透率约4% ，2003年之市值为9.8亿美元 。预期2008年将可卖出约350万套后座娱乐系统 ，市场渗透率达17% ，市值为16亿美元 。随着后座娱乐系统之普及 ，后座娱乐系统也将由已售后市场为主要销售处转变为已车辆出厂配备为主要竞争市场 。2003年 ，车辆出厂配备后座娱乐系统之数量约为60万辆 ，占北美市场销售量之32% 。预估2008年 ，车辆出厂配备后座娱乐系统之数量将成长到约240万辆 ，占北美市场销售量之69% 。

　　三 、结论与建议

　　后座娱乐系统市场未来成长性高 ，单北美市场在2008年就有16亿美元的商机 ，由于车内加装娱乐系统的可接受性高 ，IEK认为加装后座娱乐系统会比安装导航系统(Navigation)或信息通讯系统(Telematics)更快且全面性地进入一般家用车 。我公司选择进入此市场时 ，可考虑一方面以单兵作战的方式切入售后市场以直接了解并反应客户的需求及打开品牌知名度；另一方面与信息通讯系统业者/导航系统(Navigation) 业者合作共同切入车厂供应体系 ，以战略合作的方式与汽车厂进行洽谈以减少进入供应体系之成本并增加进入供应体系之机会 。